Snakker du ofte med folk, men de tager dig ikke seriøst? Så skal du bare mestre kunsten at overtale. Vil en sådan færdighed hjælpe dem, der på vagt er forpligtet til at kommunikere med mennesker? og selv dem, der ønsker at blive en mere autoritativ person i deres omgangskreds.
Selvtillid
En person, der ønsker at overbevise nogen om noget, skal være sikker på sine egne ord. Kunsten at påvirke og overtale uden manipulation er baseret på selvtillid. Samtalepartneren vil lytte til udtalelsen fra den person, som han anser for at være en autoritet. En person, der vil mumle, kigge fra gulvet og opføre sig asoci alt, vil ikke indgyde tillid. Du skal se på, hvordan du opfører dig offentligt. Den nemmeste måde at se dette på er på en optagelse af din egen samtale. Udefra er manglerne i adfærd og tale meget slående. Når en person er en direkte deltager i begivenheder, kan han ikke kontrollere alt: stemmens klang, ord og stillinger. Du kan mestre offentlige taler. Dette vil hjælpe dig med at fåtillid til deres egen uimodståelighed. Og dette er hovedfølelsen, der hjælper en person til at kommunikere klart og ikke bekymre sig om de vanskelige spørgsmål, der kan følge.
Ingen interne klip
Hvordan ser en selvsikker person ud? Hun tager frie stillinger og kan uden tøven henvende sig til enhver person. Hvordan kan sådan en person kaldes? God formidler. Hvad er hemmeligheden bag succes? Det faktum, at personen ikke har nogen interne klemmer. Overtalelseskunsten er baseret på, at en person, der ønsker at inspirere sin modstander med nogle tanker, skal føle sig selvsikker. Hvis en person er nervøs, ikke ved, hvor de skal lægge deres hænder, eller bekymrer sig om, hvordan frisuren ser ud, så opnås succes ikke. Lad udseendet være. Efter at have forberedt mødet, tag et kig i spejlet og rolig. Du gjorde alt, hvad du kunne. Det er simpelthen ikke i din magt at se bedre ud. Den person, der accepterer situationen, slapper af. Du kan se det på hans kropsholdning og bevægelser. Det er meget behageligt at tale med en rolig person, der føler sig godt tilpas. Samtalepartneren vil mærke din tilstand og vil også holde op med at bekymre sig. Efter at have sluppet samtalepartnerens årvågenhed kan du nemt overbevise ham om hvad som helst.
Kropssprog
Kunsten at overtale er umulig uden at eje sin egen krop. De stillinger, folk indtager, er ekstremt vigtige. Ifølge de bevægelser, som samtalepartneren ufrivilligt viser dig, kan du gøre mange tingforstå. For eksempel om en person har tillid til dig eller ej, om han har til hensigt at fortsætte kommunikationen eller allerede leder efter en grund til at afslutte dialogen. Den første ting, du skal være opmærksom på, er åbenheden i bevægelser. En person, der krydser arme eller ben, føler sig utilpas. Hun vil gemme sig for dig og forsøger at skabe en barriere mellem sig selv og dig. En person, der dækker sin mund under en samtale, lyver eller siger ikke noget. Så du denne gestus fra en person, der var enig i din mening? Skynd dig ikke for at fejre sejren, den er endnu ikke vundet. Du skal ikke kun følge bevægelser, men også en persons synspunkter. Hvis samtalepartneren kigger væk under samtalen, betyder det, at han er flov over at kommunikere med dig. Ser man til højre, tænker eller husker en person, og når øjnene er skrå mod venstre, kommer personen med en undskyldning eller komponerer en løgn.
Forklaring uden at skrige
Hvordan beviser du din holdning? Du skal overbevise en person med en rolig og jævn stemme. Skrig ikke under nogen omstændigheder. Den person, der begynder at råbe, taber automatisk. Tilliden til en person kollapser, og i stedet opstår en negativ mening. Behersk dine følelser, selvom samtalepartneren slet ikke forstår dig. Kunsten at overtale folk ligger i, at du skal beskrive situationen så detaljeret som muligt og forsøge at formidle den forståeligt. Hver person er vant til at tænke i sin egen rytme. Forhast ikke samtalepartneren. Det tager nogen 2 minutter for en tanke at nå bevidstheden, mens det for nogen tager 5 sekunder. Nogle gange kan samtalepartneren lege kat og mus med dig. Hanvil bevidst foregive at være et fjols for at dæmpe din årvågenhed, og så pisse dig af. Fald ikke for sådanne provokationer.
Lyt til din samtalepartner
Hvad er overtalelseskraften? Kunsten at påvirke mennesker er baseret på en persons evne til at lytte til samtalepartneren. En person kan nævne mange gange i en samtale, hvad der er vigtigt for hende. Fokuser på disse ord. Når du argumenterer for din holdning, skal du bruge oplysningerne fra samtalepartneren. Dette trick fungerer upåklageligt. Hvis du lærer at høre, hvad der bliver sagt til dig, vil du bedre kunne forstå personen. Det vil ikke tage meget tid. Selv i en simpel samtale om abstrakte emner kan du finde mange spor. Skynd dig derfor ikke for straks at komme i gang. Før du overbeviser en person om noget, så tal med ham. Han kan give dig de sætninger, som du kan bruge under yderligere dialog.
Hvordan lærer man at høre en person? Du skal lytte nøje til alt, hvad du får at vide. Denne færdighed kommer ikke automatisk, den skal udvikles. Øv dig, mens du taler med venner. Når du er tavs, så prøv ikke at danne dig en form for tanke i dit hoved. Vær meget opmærksom på, hvad og hvordan dine venner siger.
Tal til personen på deres sprog
Alle mennesker har deres egne moralske principper og tilhører forskellige sociale grupper. Den grundlæggende regel for kunsten at overtale er at tale med en person på et sprog, han forstår. Du skal forstå, hvem du formidler din idé til, og hvilke argumenter der vil påvirke detteperson. En person fra det høje samfund vil tale højlydende ord og stræbe efter høje ting. En almindelig arbejder vil ikke kende kommunikationsetiketten og kan tillade sig igen at bruge et stærkt ord i sin tale. Du skal være overbevisende for alle personlighedstyper. Gør derfor bekendtskab med mennesker, der har forskellig social status. Dette vil hjælpe dig med at lære jargonen og tale, som den anden person forventer, at du skal.
Uniqueness
Hvordan fungerer kunsten med øjeblikkelig overtalelse? Du skal komme med et unikt tilbud til personen. Hvis du vil overbevise nogen om noget, som at købe en mikrobølgeovn, så blink til personen og fortæl dem, at du vil give dem en personlig rabat. Sådan et tilbud bærer altid frugt. En person er smigret af en individuel tilgang, og han viser straks hengivenhed for sin samtalepartner. Du må forstå, at det ikke er værd at lyve her. Hvis du lover en individuel tilgang, og så ikke holder løftet, risikerer du dit omdømme. Du behøver ikke lade som om. Behandl folk godt, og kom med et individuelt tilbud til hver af dine modstandere.
Illusion af valg
En af manipulationerne af overtalelseskunsten er at tilbyde illusionen om valg. Når du giver frihed til en person, holder han op med at føle pres. Men denne teknik bør ikke ty til for ofte, ellers vil fangsten blive afsløret. Hvordan skaber man illusionen om valg? Husk, hvordan barnet manipulerer moderen i butikken. Han siger, køb mig en ny bil, ellermindst is. Drengen indser, at han er i en købmand, og at legetøj ikke sælges her. Men ved at minde moderen om, at hun engang lovede at købe en bil, men stadig ikke har gjort det, planlægger barnet at modtage hurtigt udbytte. Mor vil købe is til sit barn, da bilen er et dyrt legetøj, og indtil videre har hun ikke mulighed for at købe det. Læg mærke til denne teknik, den fungerer godt med alle mennesker.
Giv ikke personen for meget tid til at tænke
Kunsten at rimelig overtalelse hviler på, at en person kan begynde at tvivle på det valgte valg. Så giv ham ikke den chance. Giv et tilbud eller overbevis om noget og prøv straks at få mundtligt eller skriftligt samtykke. Husk, hvordan teleshopping fungerer. De maler deres produkt smukt og tilbyder seerne at drage fordel af et unikt tilbud inden for en time. Personen har ikke tid til at tænke, mens effekten af at overbevise behovet for nogle ting er i kraft, er han nødt til at ringe og afgive en ordre. Formåede du at overbevise nogen om noget? Udnyt dine fordele med det samme. Du kan opnå mere, hvis du holder ud.
