Hvad er essensen af en persons tro på noget? Hvad gør vi for at formidle vores synspunkt til andre? Oftest stoler folk mere på deres egen autoritet og vægten af deres ord, eller forsøger at være mere fleksible og ty til en række forskellige metoder til overtalelse. Selvfølgelig giver den anden mulighed oftest mere ydeevne, og at bruge den er den rigtige ting at gøre.
I det mindste fordi hver person er individuel og har en bred vifte af livsværdier, verdenssyn, opdragelsesniveau, uddannelse og kultur. Overtalelseskraften og kunsten at påvirke mennesker er spørgsmål, der har været genstand for megen forskning.
Hvad skal der til for at overbevise nogen om noget?
Lad os analysere dette spørgsmål baseret på udtalelser fra Jay Conger. Han siger, at for at overbevise en person, skal du være baseret på fire elementer:
- trust;
- attraktion;
- livebevis;
- følelsesmæssig forbindelse.
Kun i tandem giver disse egenskaber et effektivt resultat. Og det er absolut værd at bemærke, at overtalelseskraften er en kunst.
Hvad er essensen af tro?
Mange er overbevist om, at dette koncept er baseret på evnen til at sælge noget eller overbevise andre mennesker om at acceptere dit synspunkt. Dette er dog ikke helt rigtigt, først og fremmest taler vi her om at finde gensidig forståelse. Kun hvis dette kan opnås, vil arbejdet være gensidigt gavnligt for begge parter. Dette gælder især for ledere og ledere, da essensen af deres job er at nå deres mål med hjælp fra andre.
Ofte oplever vi, at de kan være ret uhøflige i deres metoder, endda aggressive, og derved tvinge andre til at underkaste sig. Men på lang sigt virker denne teknik ikke. Det viser sig, at det er en sand kunst at overbevise holdet om, at det er deres bevidste valg at nå mål. Som praksis viser, kan de flytte bjerge, hvis medarbejderne i teamet er ordentligt motiverede.
Så lad os se på kraften i overtalelse og indflydelse på mennesker, hvad og hvordan man gør?
Opret tillid
Alle mennesker er forskellige, og ingen er ens, så hver person har brug for deres egen tilgang og deres egen evne til at overtale folk. Opgaven forenkles, hvis dit overtalelsesobjekt arbejder inden for samme felt som dig, har samme uddannelsesniveau. Altså at finde fælles fodslagdet bliver meget nemmere.
Tingene er anderledes, hvis dette er en fuldstændig fremmed for dig, som har et andet syn på verden, tilhører en anden kultur. Det afhænger også af karakteren: Nogle mennesker bliver hurtigt gnidet ind i tillid, mens det for andre er en meget vanskelig proces. Faktum er, at det er umuligt at overbevise en person om noget, hvis han ikke stoler på dig. Her er det kun tilbage at være tålmodig og handle. Tillid er baseret på et godt omdømme, hjælp til mennesker, ære og integritet.
Få folk på vores side
Den første ting at gøre, hvis dit mål er at henlede publikums opmærksomhed på dig selv på en positiv måde, er at bestemme, hvad deres interesser er, hvilke fordele disse mennesker leder efter. En af de nemmeste og mest effektive måder at analysere en situation på er at analysere tidligere erfaringer fra lignende situationer. Din opgave er at besvare spørgsmålet, hvad tiltrak publikum før?
For at gøre dette skal du analysere følgende punkter:
- bestem, hvad dit potentielle publikum er interesseret i;
- prøv at opbygge en åben dialog, diskuter problemer, tilskynd til initiativ og lyt til dit publikums ideer;
- tag dig tid til at diskutere dine egne ideer og antagelser med de mennesker, du stoler mest på.
Disse tre aspekter er grundlæggende, uden dem er det praktisk t alt umuligt at finde ud af, hvad dit publikum virkelig ønsker.
Hvad hvis vi fremlægger levende beviser?
Når forrigefase er slut, er det tid til at gå videre til at give publikum beviser på, at de får, hvad de vil have, og denne fordel vil ikke være mindre end din. For at overbevise den anden side om, at du har ret, bør du gøre dig den ulejlighed at bevise, at din idé virker, og ingen vil stå tilbage med ingenting. Følgende tips vil hjælpe i denne sag:
- For at få din idé til at passe ind i et realistisk billede af verden, brug stærke metaforer.
- Det er ikke nok at fortælle om din overbevisning, du skal også supplere oplysningerne med rigtige eksempler, helst fra personlig erfaring.
- Analogier fungerer også godt til overtalelsesformål.
At bruge simple teknikker som denne er en fantastisk mulighed for dit publikum til først at se på, hvad der sker fra forskellige vinkler og udjævne modsætninger.
Fuldfører processen
At overbevise en person fra et logisk synspunkt er én ting, men processen slutter ikke der. Overvej at skabe en følelsesmæssig forbindelse. Du kan ofte finde den opfattelse, at dette aspekt af overtalelsesprocessen ikke giver nogen mening, men det er slet ikke tilfældet. Du kan i det mindste skabe en følelsesmæssig forbindelse, hvis du bruger dine egne følelser. Hvis du viser, at du brænder for en idé, at du arbejder med entusiasme, så har dit publikum ingen chance for at tvivle på dine ideer.
Glem ikke også at fjerne andre menneskers frygt og mistillid. Du bliver nødt til at lære at mærke dit publikums stemning for at harmonere med den. Så meget som vi gerne vil stole på logik, men følelser er den primære faktor i processen med at træffe beslutninger.beslutninger og motivation. Derfor, hvis du forsøger at opføre dig så objektivt som muligt, så vil det være ekstremt svært at skabe en følelsesmæssig forbindelse med publikum. Så sørg for at bruge følelser til at overbevise.
Hvad skal man ikke gøre?
Der er mange myter, der ikke kun ikke hjælper i overtalelsesprocessen, men som også griber ind. Lad os analysere de mest almindelige af dem:
- Lad være med at stole på stærke argumenter alene. Som praksis viser, holder ikke alle mennesker sig til logik og fakta. Naturligvis er der ingen argumenter, og lad der være så mange af dem som muligt, men i dette tilfælde skal du huske, at de fleste mennesker først og fremmest lytter til deres følelser.
- Forsøg ikke at sælge din idé. De færreste kan lide påtrængenhed, og ingen kan lide følelsen af at blive brugt.
- Glem ultimatum, vær fleksibel.
Forlang ikke meget her og nu. Hvis det ikke lykkedes dig at påvirke en person første gang, så bliv ikke ked af det, vær tålmodig, analyser dine fejl. Ingen aflyste den anden chance.
