Hver dag er vi nødt til at håndtere en enorm strøm af mennesker, der adskiller sig fra hinanden med hensyn til kommunikation, opvækstniveau, uddannelse, karakter, temperament og andre faktorer, der bør tages i betragtning, når man taler. Nogle gange i enhver diskussion eller forhandling ville det ikke skade at vide, hvordan man påvirker folk. 10 psykologiske tricks diskuteret i denne artikel vil lære dig, hvordan du manipulerer det menneskelige sind.
Som regel praktiseres manipulationsteknikker af hypnologer, psykologer, psykoterapeuter samt svindlere og andre, der er interesserede i viden om håndtering af mennesker. Det er værd at bemærke, at der er et stort antal forskellige metoder til en sådan påvirkning. Nogle teknikker kræver lang øvelse at mestre. I denne artikel vil vi afsløre hemmelighederne om, hvordan man kan påvirke mennesker. 10 psykologiske tricks, som vi vil diskutere nedenfor, kan alle mestre uden at have en vis viden inden for psykologi.
Hvad ermanipulation?
Manipulation er en form for social påvirkning, hvor forskellige forslagsmetoder er koncentreret, som påvirker samtalepartneren gennem underbevidstheden. En person med denne viden er en subtil psykolog af natur. Som regel er det typisk for ham at tage forskellige masker på til bestemte roller og ubesværet tvinge ham til at gøre noget, som hans modstander ikke plejer at gøre. Sådanne mennesker får deres vilje med bestemte teknikker og ved, hvordan de påvirker folk.
Psykologisk manipulation: hvad er de lavet af?
Aktiv dialog indebærer ikke kun overførsel af verbal information, men er også ledsaget af non-verbale kommunikationsmidler. I løbet af en samtale er alle detaljer vigtige: samtalepartnerens opførsel, kropsholdning, humør og udseende. En persons udseende hjælper med at få information og danne en idé om denne person. Der er følgende non-verbale måder at påvirke mennesker i psykologi:
- Symboler er egenskaber, der understreger social status eller personlig overbevisning og holdning til verden. Det kan for eksempel være et kryds eller en ring på ringfingeren.
- Særlige hilsner - blink, kys, håndtryk, såvel som retningen af blik og gang.
- Paralingvistiske kommunikationsmidler omfatter talehastighed, håndbevægelser, intonation, talepauser og stemmestyrke samt afstand - afstanden mellem modstandere.
Hvordan påvirker man en person med tale? I psykologi er der forskellige måderargumentation, NLP verbale metoder, metaforer, kopiering af andre menneskers adfærd og deres tale. Ved at fortolke ovenstående tegn kan du nemt kontrollere folk.
Navnemagi
Ved at kalde samtalepartneren ved navn viser vi på denne måde ikke kun formel høflighed og respekt for ham, men understreger også, at vi er interesserede i personen selv og hans mening. Den første til at afsløre i psykologi, hvordan man kan påvirke en person, var Dale Carnegie, en amerikansk psykolog. Ifølge ham, kalder vi en bestemt person ved navn, opmuntrer vi hans ego og vinder ham over.
Det skal bemærkes, at du ikke kun kan vække sympati ved at tiltale en person ved navn, men også ved at fokusere på social status, stilling og titler, hvis de er af en vis betydning for samtalepartneren.
Navnet er en slags symbol på personlighed. Ved at kalde en person ved navn kan du derved fremkalde positive følelser på et ubevidst niveau, en venlig respons og følelser af taknemmelighed, tillid og sympati.
Komplimenternes kraft
Alle elsker at blive rost. Men hvad man skal skjule, nogle gange er endda åben smiger behageligt. Og i øvrigt er der ikke noget at skamme sig over. Det betragtes som en af de psykologiske metoder. Hvordan kan man påvirke mennesker med denne viden? Det er smiger, der kan omdannes til et magtfuldt våben i kampen for forhandlingernes succes, ved at bruge det korrekt. Et af hovedprincipperne i smiger er ærlighed, så det er vigtigt at tale åbent og oprigtigt, ellerstilfælde, kan det kun forårsage fjendtlighed og afvisning, da falskhed altid er slående. For at tale smukt om en person er det vigtigt at kende hans mening om sig selv, og det vil ikke være overflødigt at forstå menneskers psykologi. Sig ikke højt, hvad samtalepartneren måske ikke kan lide. Derudover anbefales det ikke at smigre en person, der har lavt selvværd, da han kan tage det med fjendtlighed.
Mirror
En af de velkendte metoder til, hvordan man kan påvirke mennesker, er spejlbilledet af samtalepartneren. Dette er en af de nemmeste og hurtigste veje til gensidig forståelse, og denne metode virker på alle mulige måder. For eksempel, hvis din samtalepartner har for vane at holde hænderne i lommen under en samtale, skal du være opmærksom på dette og kopiere det. Derudover kan du huske modstanderens mening, omskrive hans ord, kun efterlade betydningen og udtrykke den til ham. På den måde vil I vise, at I har fælles holdninger til visse ting og muligvis lignende interesser. Alt dette vil helt sikkert henlede opmærksomheden på dig. Dette er en af hemmelighederne ved ledelse hos psykologer. Hvordan påvirker man folk med mimik?
Folk med evner til at imitere har en tendens til at kopiere andres adfærd og kommunikationsmåde. Psykologer har givet definitionen af en sådan person en kamæleon for evnen til at fusionere med miljøet. I vores tid kan du møde sådan en person, der er en "kamæleon" af natur, og denne færdighed kan også udvikles i sig selv og omsættes i praksis helt bevidst, hvilket vil hjælpe med at interesseresamtalepartner til sin person og gunstigt sat op. Undersøgelser af psykologisk mimik viste, at de, der blev genstand for kopiering, var positivt indstillet ikke kun over for den person, der kopierede dem, men også over for alle mennesker generelt. Eksperter forklarer dette med, at de mennesker, der har imitatorer, føler sig mere betydningsfulde og selvsikre, hvilket positivt påvirker deres adfærd og holdning til verden omkring dem.
Kritiser ikke
Eksperter er meget opmærksomme på spørgsmålet om, hvordan man kan påvirke mennesker, og de psykologiske måder at påvirke sådan på. Ord kan dog også ødelægge din mening om dig selv, så du bør overholde de generelle regler, når du kommunikerer med en samtalepartner. For det første bør du ikke kritisere din modstander, for ingen kan lide kritik, heller ikke dem der kræver ærlighed. Tro derfor ikke, at du ved hjælp af kritik vil gøre ham en stor tjeneste. For det andet skal du ikke skændes med din samtalepartner, før du er blå i ansigtet, selvom du er sikker på, at du har ret. For ikke at efterlade dig selv og din modstander med ubehagelige følelser efter samtalen, skal du opføre dig så delikat som muligt. Den bedste mulighed i tilfælde af en tvist ville være adgang til "verden".
Hvis du har brug for at rette samtalepartneren, skal du først være enig med ham, derefter finde styrker i hans domme, bruge dem som en støtte til at hævde hans uskyld. Ved at bruge denne metode kan du sortere de mest delikate øjeblikke og skubbe din modstander til den rigtige tankegang. for ikke at ødelæggerelationer, men snarere forbedre dem og opnå sympati fra samtalepartneren, skal du glemme alt om kritik og strid.
Benjamin Franklin-metoden
Denne mand blev, udover at blive en fremragende politisk skikkelse i sin tid, husket ikke kun som en diplomat, videnskabsmand og opfinder, men også som skaberen af sin egen måde at manipulere på, hvordan man kan påvirke mennesker. I sin selvbiografi deler han hemmelighederne om, hvordan en forhærdet fjende kan forvandles til en ven. Efter at have læst Franklins bog sagde Dale Carnegie: "Hvis du vil vide, hvordan man påvirker mennesker, så bør du læse en af de mest fascinerende historier fra Benjamin Franklins liv." Hovedpunkterne fra denne selvbiografi er følgende: den person, der mindst én gang gjorde dig godt, vil være mere villig til at hjælpe igen end den, du selv hjalp. Denne metode i psykologien kaldes Franklin-effekten. Andre kendte personligheder på den tid besad også denne visdom. For eksempel skrev Leo Tolstoj følgende: "Vi elsker mennesker ikke for det gode, de har gjort mod os, men for det gode, vi har gjort for dem." Og Marcel Proust formulerede dette psykologiske princip lidt anderledes: "De elsker ikke den, de ikke giver en halskæde, men den, de giver." Alt du skal gøre er at bede om en lille tjeneste fra en person, der har gjort en god gerning for dig, og han vil være indstillet på at gøre det igen.
Rolig, kun rolig
Har du lagt mærke til, at ekstremt selvsikre personer lettere opnår tillid end dem, der konstant er nøjeregnende og usikre. videnskabsmænddet er blevet bevist, at tillid og indre fred værdsættes i enhver person og er et lille trick til, hvordan man kan påvirke mennesker. Ved siden af en sådan person ser det ud til, at han ved alt på forhånd og handler efter sin egen plan, selvom det nogle gange i virkeligheden viser sig at være helt anderledes. Så hvis du opfører dig roligt, behersket og afmålt, kan du vinde over folk.
Nik med hovedet
Når du har fundet ud af, hvordan man manipulerer folk med ord, skal du ikke forlade betydningen af bevægelser. For eksempel repræsenterer nik under en samtale enighed og bekræftelse af nogle oplysninger, som giver samtalepartneren tillid til hans ord. Det bemærkes, at en ikke-nikkende lytter ser mindre attraktiv ud i talerens øjne end en, der nikker. Derudover er den nikkede den hurtigste til at være enig i alt, hvad de hører.
En simpel anmodning
En effektiv måde at få noget fra en person på er at starte med en simpel anmodning. Efter at have fuldført en let opgave, vil modstanderen mærke sin betydning, og derved være klar til nye opgaver. Så, når det første nemme niveau er afsluttet, spørg om nødvendigt om noget mere vægtigt og vanskeligt. Således kan du i gradvise trin lave en glidende overgang fra lette opgaver til komplekse opgaver. Med hensyn til spørgsmålet om, hvordan man administrerer mennesker, anbefaler eksperter at vælge det rigtige tidspunkt og modstanderens stemning, og du bør ikke flytte fra en anmodning til en anden: det er vigtigt at tage en lang pause og ikke pålægge for mange opgaver. Ved at studere denne metode,marketingsundersøgelser har vist, at de mennesker, der sagde ja til at deltage i kampagnen, var mere villige til at acceptere at købe dette eller hint produkt.
træthedseffekt
Ti psykologiske tricks til at påvirke folk inkluderer også følgende metode. Det er fantastisk til at styre en person på arbejdet. Som regel bør den anvendes inden arbejdsdagens afslutning. Når urets visere antyder, at det er tid til at fuldende arbejdsgangen, og din kollega allerede glæder sig til weekenden, er det tid til at handle. På dette tidspunkt, når du kan se, at personen er meget træt og ikke klar til at håndtere dine spørgsmål, så kom op og indtal forsigtigt din anmodning. Når du er træt, vil det være lettere for en person at udføre din opgave, så de hurtigt falder bagud, end at sætte sig ind i det og indgå i lange diskussioner. I ekstreme tilfælde kan du få fra denne person som svar, at han vil udføre dette arbejde i morgen. Men selv den mest valgfrie person stræber ubevidst efter at holde sit ord, og vil gøre dette, hvis en bevidst beslutning om at gøre andet ikke forstyrrer. I denne henseende kan selvbetjente bruge dette psykologiske træk til deres fordel. Enig, sent om aftenen, når din energi har nået et minimum, og om morgenen, når en person stadig er opmærksom og ment alt aktiv, kan synet på den samme situation variere betydeligt.
Under alle omstændigheder bør du altid være opmærksom på din samtalepartners følelsesmæssige stemning. For eksempel er det usandsynligt, at en træt person nægter at hjælpe dig; snarere kan han udsætte beslutningennæste dag – mens chancerne for et positivt udfald kan stige. Ved at være i godt humør har samtalepartneren en tendens til at acceptere forståelige og enkle anmodninger, hvor han ikke er forpligtet til at vælge en fremgangsmåde og løse aktuelle problemer. I tilfælde af at du har vigtige problemer, der kræver øjeblikkelig løsning, er det bedre at vælge et tidspunkt, hvor din modstander vil være i højt humør.
Catch by surprise
Hvordan påvirker man folk? 10 psykologiske tricks inkluderer en anden ret vanskelig metode, der kræver evnen til at forstå mennesker og evnen til at improvisere. Essensen af denne metode er som følger: få modstanderen verb alt til at tvivle på hans ord. I intet tilfælde bør du gøre samtalen til et åbent argument og i endnu højere grad kritisere din samtalepartner for ikke at forårsage vrede eller irritation fra hans side. Det er nødvendigt at nærme sig problemet mere subtilt: for dette kan du oversætte samtalen til den mindst gunstige kanal for modstanderen. På denne måde kan du opnå forvirring og usikkerhed hos din samtalepartner. Forbered nogle uventede spørgsmål, der vil forvirre ham. Og en person, der hurtigt mister initiativet, bliver let foreslået. Det er således nemt at overbevise ham om, at dit mål også ligger i hans interesser.
