At lære at påvirke andre mennesker er ikke let. Men at kende psykologiens finesser vil hjælpe dig med at lære, hvordan du gør dette. Det kræver meget øvelse, men til sidst vil den adfærd, vi anbefaler i denne artikel, blive en vane. Så hvordan påvirker man en person?
Der er mange måder. Dale Carnegie gav dog de mest effektive råd til sine læsere. Hvordan man kan påvirke mennesker, fort alte han i sin bog "Hvordan man vinder venner …". Dette er den mest berømte bog af den berømte forfatter og taler. De råd han giver er meget værdifulde. Vi vil også diskutere de fleste af hans anbefalinger.
Kan folk manipuleres?
Selvfølgelig kan du det. Det er dog vigtigt at overveje: du vil ikke være i stand til at hypnotisere den rigtige person. Men det er sagtens muligt at overbevise. Og den højeste grad af dygtighed er at få ham til at tro, at han selv tog denne beslutning. Hvordan opnår man dette? Først og fremmest er det nødvendigt at opbygge relationer baseret på gensidigtsympati. Selvsikre mennesker med veltalenhed og oprigtighed får altid andres støtte.
Før du begynder at øve dig i at påvirke andre mennesker, så tænk over, hvorfor du har brug for det. Du har brug for et specifikt mål. Uden det er det usandsynligt, at du får succes på dette felt.
Smil er alt
Hun har samtalepartnerne til hinanden. Hun udviser venlighed og vilje til at samarbejde. Vi har ubevidst sympati for dem, der tager imod os med et smil. Og som svar begynder vi at smile lige så smitsomt. Og smilet skal være oprigtigt. Folk genkender ubevidst falskhed.
Desuden påvirker et oprigtigt smil din følelsesmæssige tilstand og forbedrer dit humør til tider. Det reducerer stress og stimulerer mental aktivitet. Så smil så ofte som muligt.
Godkendelse, ikke kritik
Dale Carnegie bemærker, at folks ønske om at modtage ros fra andre er meget højt. Derfor, hvis du ønsker at opnå nogens gunst og vilje til at yde service, skal du vise dig selv som en person, der er taknemmelig og generøs med ros, og som ikke er udsat for kritik.
Så, Abraham Lincoln i sine yngre år latterliggjorde ofte sine modstandere. Indtil en af de fornærmede af ham udfordrede ham til en duel. Siden da har Abraham lært at være mere tolerant over for andres mangler. Under borgerkrigen, da hans medarbejdere t alte hårdt om sønderjyderne, bemærkede han endda: "Ikke kritiser dem. Under lignende omstændigheder ville vi være nøjagtig de samme."
Det kræver en stærk karakter og endda evnen til at have empati for ikke at dømme andre og at tilgive deres fejl og ufuldkommenheder. Kritiser aldrig nogen, især i selskab med andre mennesker.
Lær at rose folk oprigtigt, tak oftere og undskyld om nødvendigt. At opnå oprigtighed over for andre vil hjælpe en bestemt måde at tænke på. Digteren og filosoffen Ralph Waldo Emerson hævdede, at enhver person, han mødte, var overlegen på en eller anden måde. Og man bør altid være klar til at overveje disse dyder og anerkende dem.
Bliv involveret og interesseret
Benjamin Disraeli sagde engang: "Tal med en mand om sig selv, og han vil lytte til dig i timevis."
Folk er primært interesseret i sig selv, så de er altid glade for at møde en person, der deler denne interesse. Psykologer råder til at tale mindre og lytte mere. Den, der ikke forstår at lytte og konstant taler om sig selv, er en egoist, der ikke kan fremkalde positive følelser hos andre.
Stil ofte din samtalepartner spørgsmål om emner af interesse for ham, og nik sympatisk som svar på hans bemærkninger. Sigmund Freud vidste at vise sin interesse for samtalepartneren så dygtigt, at han slappede af og t alte om alle sine hemmelige oplevelser.
Theodore Rooseveld forberedte sig omhyggeligt, inden han mødte et nyt bekendtskab - han studerede sine hobbyer, da han forstod, at vejen til en persons hjerte ligger gennem en diskussion af hans interesser. Desuden tog han sig tid til at tale med personalet og lære mere omalle personer. Han kendte navnene på alle tjenerne. Sidstnævnte behandlede ham med stor sympati. Han viste folk, at han satte pris på dem - og til gengæld fik han meget mere.
Ring oftere ved navn
Lyden af ens eget navn er behagelig for alle. Dale Carnegie mente, at det er en del af personligheden og ser ud til at bekræfte det faktum, at det eksisterer. Dette får samtalepartneren til at føle positive følelser over for den, der siger hans navn.
Dale Carnegie råder også til at huske (eller rettere skrive ned) vigtig information om de rigtige personer. For eksempel fødselsdato, civilstand, antal børn. Dette vil hjælpe med at vinde en persons gunst og øve en betydelig indflydelse på ham, hvis det er nødvendigt.
Undgå argumenter
De siger, at sandhed er født i en strid. Men psykologer siger, at i praksis har hver modstander sin egen mening. Derfor er tvisten i bund og grund et absolut nytteløst spild af tid og kræfter.
Ved at skændes forsøger du at bevise over for en person, at han tager fejl. Det vil sige, at du betragter dig selv som meget klogere og mere erfaren end ham i denne sag. Og selvom det er det, nedgør du den anden person.
Som et resultat har begge sider et konfliktogen, som let udvikler sig til en konfliktsituation. Og det vil ikke føre til noget godt. I vil dog skilles som fjender.
Dale Carnegie, der forklarer, hvordan man påvirker en person, råder til slet ikke at gå ind i kontroverser. Du kan selvfølgelig også give udtryk for din mening. Vær dog sikkertilføje, at dette kun er dit synspunkt. Samtidig råder Carnegie til at tænke over en anden persons mening mere detaljeret, før du beviser det modsatte med skum i munden.
Hvis et skænderi er uundgåeligt, så prøv at forblive rolig og selvsikker. Inden samtalen skal du tænke grundigt over dine egne argumenter. Din mening skal understøttes af fakta, som samtalepartneren ikke kan tilbagevise. Først da vil du vinde denne kontrovers.
Indrøm dine fejl
Dale Carnegie råder dig til at lære at indrømme din egen fejl. Og du skal gøre dette, før samtalepartneren påpeger dig. Indrøm din fejl hurtigt og beslutsomt. Således vil du tilfredsstille samtalepartnerens forfængelighed, og lidt senere vil han beslutte at vise overbærenhed og generøst tilgive dig.
Carnegie selv brugte engang sin taktik på en lovofficer. Han fandt ham gå tur med sin hund i parken uden mundkurv. Dale tillod ham dog ikke at rejse tiltale, og han forsikrede oprigtigt, at han var meget ked af sin forseelse og ikke ville gøre det igen. Det resulterede i, at politimanden løslod ham uden bøde. Ja, og du er enig i, at det er meget mere behageligt at kritisere dig selv end at lade andre gøre det.
Brug din modstanders svaghed
Bemærk venligst, at en træt person er mere modtagelig over for samtalepartnerens argumenter eller overbevisninger. Sagen er, at træthed påvirker niveauet af psykisk energi og reducerer det. Hvis du beder en træt person om en tjeneste, får du højst sandsynligtdet næste svar er: "OK, jeg gør det i morgen." Den gode nyhed er, at han højst sandsynligt stadig vil gøre det. Når alt kommer til alt, lider folk, der ikke holder deres løfter, af psykisk ubehag.
Hvis du har brug for at bede nogen om en tjeneste, er det en god idé at anvende tre-ja-reglen. De første par af dine bemærkninger bør give samtalepartneren lyst til at være enig med dig. For eksempel: "Sikke et smukt slips! Formentlig en mærkevare?". Efter to bekræftende bemærkninger accepterer din samtalepartner at opfylde enhver af dine anmodninger.
Reflect
Gentag dine egne ord oftere, men i en anden sammenhæng. Dette vil forårsage et glimt af venligt humør over for dig. Denne teknik bruges især ofte af psykoterapeuter.
Desuden, når de kommunikerer, begynder mange mennesker ubevidst at kopiere samtalepartnerens adfærd, hans ansigtsudtryk og gestus. Det er den effekt, folk har på andre. Dette kan dog også gøres til et bestemt formål. Folk har jo en tendens til at være sympatiske over for dem, der ligner dem.
Påvirke andre med intonation
En persons aktivitet er påvirket af hans underbevidsthed. Du skal bare komme til ham og omgå den forsigtige bevidsthed. For at gøre dette anbefaler psykologer at bruge intonation.
Forestil dig, at du er i en gruppe mennesker, der skal indstilles til at modtage positive følelser. Du begynder at fortælle dem om en neutral eller sjov begivenhed (at se en film,samtale med et barn osv.), især med vægt på intonation, sådanne ord som "behagelig", "munter", "afslappet". Du kan endda udtale dem med et arrangement. Folk, der lytter til dig, prøver automatisk disse billeder for sig selv - og nu er stemningen i rummet meget mindre anspændt.
Det vigtigste er at sørge for, at du ikke utilsigtet giver folk en negativ holdning. Hvordan har man en negativ indvirkning på en person? Det er meget simpelt - blot fremhæve ord som "dårligt", "trist", "tragisk" med intonation.
Konklusion
Nu kender du de tilsyneladende ubetydelige faktorer, der påvirker en person. Sådanne manipulationsmetoder er særligt effektive på forretningsområdet. Når du skal kommunikere med et stort antal kolleger, er det meget vigtigt at vide, hvordan man kan påvirke en person. Og du skal gøre dette på en sådan måde, at han ikke dømmer dig for dette. Nu ved du, hvordan du påvirker en person.
I det personlige liv kan sådanne tricks også være nyttige. Så du er velkommen til at øve dem på dine kære og se, hvilken effekt du formår at opnå.
