Evnen til at overbevise har intet at gøre med at påtvinge en anden person følelser, holdninger eller tanker. Det er vigtigt at forstå, at forslag og overtalelse er forskellige.
Med overtalelse menes et bestemt syn på verden, der får en person til at handle på en bestemt måde, samt processen med at overføre dette syn til andre mennesker. For eksempel har en fyr en tro på, at alkohol er ondt. Det er af denne grund, at han ikke drikker alkohol. Fyren fortæller også sine venner om den negative indvirkning alkohol har på den menneskelige krop, på denne måde forsøger han at formidle sin tro.
Overførsel af overbevisninger sker også under kommunikation mellem en forælder eller lærer med et barn. En lignende situation observeres på det videnskabelige område, når en videnskabsmand argumenterer for sin teori, og den anden tænker over det og beslutter, om han vil være enig eller ej. Følgelig,Overtalelse forstås som den bevidste proces med at opfatte information og acceptere den som sin egen overbevisning.
Suggestion betyder påtvingelse af holdninger, mens en persons kritiske tænkning og dennes bevidsthed omgås. Når man foreslår, bruges underbevidstheden ofte. Eksempler er følelsesmæssig-viljepåvirkning, pres eller hypnose.
Du skal også være i stand til at overbevise. Der er særlige overtalelsesteknikker, der gør det meget nemmere at formidle dine holdninger til en anden person. Dette er en slags "base", efter at have studeret, vil du opdage nye muligheder for dig selv.
Teknikker til overtalelse i pædagogik og i livet
Folk har længe undersøgt de årsager, der motiverer os til at udføre bestemte handlinger efter anmodning fra en anden person. Der er utvivlsomt et videnskabeligt grundlag under evnen til at overbevise. Robert Cialdini udviklede 6 grundlæggende metoder til overtalelse i psykologi. Lad os se på 5 af dem mere detaljeret, for ved at studere disse principper kan du markant øge dine chancer for at opnå samtykke som svar på din anmodning.
Samtykkeprincip
En af de psykologiske metoder til overtalelse er baseret på princippet om samtykke, eller, som det også kaldes, "flokeffekten". Når en person er i en situation, hvor hans ubeslutsomhed kommer til udtryk, vil han blive styret af andre menneskers adfærd og handlinger.
For eksempel tilbydes en gruppe mennesker at vælge en tur til et af de foreslåede lande. Antag, at alle dem, der endnu ikke har besluttet sig, bliver det kendt, at 75% af turisterne allerede har valgt Italien. Med merehøjst sandsynligt vil de resterende turister også vælge Italien, da flertallet allerede har truffet et sådant valg. Essensen af denne metode er enkel: du behøver ikke at forsøge at overbevise en person ved at komme med forskellige argumenter, det er meget lettere at henlede hans opmærksomhed på flertallets valg.
Sympatiprincip
Den menneskelige psyke er designet på en sådan måde, at det er svært for os at afvise eller være uenige med den person, vi kan lide. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor dette sker? Lad os se på tre facetter af dette spørgsmål.
- Vi føler sympati for mennesker, som vi tror er ligesom os. Når man kommunikerer med dem, ser det ud til, at de er en afspejling af os. For sådanne mennesker har vi respekt og et ønske om at være enige i alt, hvad de siger og gør.
- Vi har det bedre med dem, der roser os. Det er svært for sådanne mennesker at sige "nej", for i dette tilfælde vil vi miste ros.
- Vi kan lide mennesker, som vi deler en fælles sag med. I en sådan situation kan afvisning føre til en forringelse af interpersonelle forhold og sammenbrud af en fælles sag.
Et visuelt eksperiment, der viste effekten af at kunne lide, blev udført blandt to grupper af studerende. Grupperne fik de samme opgaver. En gruppe fik at vide: "Tid er penge, så kom i gang med opgaven med det samme." Den anden gruppe blev inviteret til at lære hinanden at kende og tale med hinanden, inden opgaven gik i gang. Som følge heraf arbejdede 90 % af deltagerne i den anden gruppe sammen, da de formåede at udvikle sympati for hinanden. I den første gruppekun 55 % af eleverne arbejdede sammen.
For effektivt at bruge like-metoden til overtalelse, før du begynder at diskutere vigtige spørgsmål med din modstander, skal du se de områder, hvor du ligner hinanden, og lægge mærke til dem. Ved at påpege lighederne i visse ting, vil du positionere din samtalepartner, hvorefter det vil være svært for ham at være uenig med dig.
autoritetsprincip
Folk lytter altid til dem, de anser for at være autoriteter. Derfor, hvis du har opnået autoritet i din samtalepartners øjne, vil det ikke være svært at overbevise ham om noget som helst.
Kurser på universitetet er et godt eksempel. Hvis emnet undervises af en praktikant, der endnu ikke har formået at opnå troværdighed i elevernes øjne, vil de højst sandsynligt ikke lytte til ham og opfylde hans opfordringer til handling. Hvis fakultetsdekanen kommer til forelæsningen, så vil alle studerende sikkert lytte til ham nøje og følge hans anvisninger, eftersom han har stor autoritet i deres øjne. Autoritetsprincippet kan også bruges af berømtheder i forskellige kampagner.
Hvis du opnår troværdighed i samtalepartnerens øjne, før du prøver at overbevise, så vil din opgave måske blive meget forenklet. Det er vigtigt, at modstanderen forstår, at du fortjener hans tillid og har værdifuld erfaring på det rigtige område.
Raritetsprincip
Husk krisen, da folk begyndte at købe sukker, da det snart skulle forsvinde fra butikshylderne og blive en sjældenhed. Denne situation viser tydeligt, at folk har en tendens til at erhverve sig, hvad der er svært at få. Designerting har en høj pris og er meget populære af samme grund. Folk er stolte, når de bliver ejere af sjældne ting.
Gensidighed
Når en person gør os en tjeneste, føler vi, at vi skal gøre noget godt til gengæld. Vi føler os ofte forpligtet til at gengælde de gode ting, som andre mennesker gør for os. For eksempel, hvis en ven hjalp os med færdiggørelsen af en semesteropgave, så vil vi i fremtiden, hvis han kommer med en anmodning, helt sikkert hjælpe ham. Sådan fungerer princippet om gensidighed.
Når en servitrice på en restaurant kommer med regningen og putter en slikkepind med, får hun norm alt et drikkepenge på 3 % mere end norm alt. Det er empirisk verificeret, at ved at tilføje endnu en slikkepind til regningen, vil servitricen modtage 4 gange flere drikkepenge, kun den anden slikkepind skal afleveres personligt. Princippet om gensidighed fungerer også i denne situation. Nøglen til en vellykket anvendelse af princippet om gensidighed er først at give en behagelig og uventet tjeneste og derefter drage fordel af det faktum, at en person føler sig forpligtet.
Overtalelsesmetoderne omfatter også:
- Sokratisk metode;
- ordrer og kommandoer;
- placebo.
Lad os se nærmere på hver af dem.
Sokrates-metoden
En af de mest interessante metoder til overtalelse er den sokratiske metode. Denne teknik består i, at samtalepartneren umiddelbart før samtalens hovedemne stiller sin modstander flere abstrakte spørgsmål, som han vil svare påpositivt. Disse kan være vejrrelaterede, sundhedsrelaterede problemer og så videre. Tricket ligger i, at samtalepartneren efter en positiv kontekst i fremtiden vil være indstillet på at reagere og tænke i samme ånd.
Dette princip for den menneskelige hjerne blev bemærket af Sokrates, efter hvem dette princip om overtalelse er opkaldt. Sokrates forsøgte altid at føre en samtale på en sådan måde, at hans samtalepartner ikke havde mulighed for at sige "nej". Vi råder dig til at tage denne metode seriøst, fordi Sokrates vidste, hvordan man kunne overbevise og samtidig ikke forårsagede nogen negative reaktioner.
Metode til ordrer og kommandoer
Du har helt sikkert lagt mærke til den utrolige kraft af kommandoer og ordrer, som er vigtige metoder til overtalelse. De kræver øjeblikkelig implementering, hvilket får folk til at tage visse handlinger uden megen omtanke. Der er to typer ordrer og kommandoer: incitament og godkendelse. Incitamenter omfatter: "Udfør!", "Bring!", "Go!". Eksempler på godkendelse af kommandoer og ordrer vil være: "Hold kæft!", "Stop!", "Stop!".
Placebo-metode
En af de velkendte metoder til overtalelse er placeboeffekten, som er særligt udbredt inden for medicin. Essensen af receptionen er, at lægen ordinerer piller til en person med en bestemt sygdom. Naturligvis tror en person, at de piller, han tager, har en positiv effekt og bidrager til processen med hans genopretning. Men til forsøget giver lægen patienten piller dethar ingen effekt på kroppen overhovedet. Men patienten begynder på magisk vis at få det bedre. Dette princip anvendes på andre områder og meget effektivt.
Opmærksomhedstest
Hvilke af teknikkerne er overbevisende teknikker?
- Sokrates-metoden.
- Ordrer og kommandoer.
- Freuds metode
- Placebo.
Overtalelsesteknikker i hverdagen
Også vigtige er følgende metoder til overtalelse: diskussion, forståelse, fordømmelse og tillid. Det er de mest forståelige metoder, som vi møder dagligt og ofte bruger ubevidst. Overvej for eksempel princippet om forståelse og tillid. Når vi føler, at samtalepartneren forstår os, vækker det tillid. Derfor bliver vi i sådan en situation sårbare og lader os let overtale.
Et stærkt princip er fordømmelse. Folk er altid bekymrede for, hvad andre synes om dem, og det kan være en grusom joke. Ofte gør vi ikke det, vi virkelig gerne vil, blot fordi vi er bange for at blive dømt. Ved at bruge dette princip kan man derfor nemt overbevise en person om at handle på en bestemt måde.
Diskussion er også et af principperne for overtalelse. Hvis vi er klar til at diskutere, indikerer dette allerede vores åbenhed over for en person. Under en åben samtale kan der fremføres vægtige argumenter, som vil have den ønskede indflydelse på samtalepartneren.
Nu hvor du kender de grundlæggende teknikker og tricks til overtalelse, vil dit liv blive bedre. Men det er ikke nok at videOvertalelsesevner kræver øvelse at mestre. Anvend oplysningerne i denne artikel til dit daglige liv og finpuds dine overtalelsesevner.
