En person er konstant i samfundet, på grund af hvilket han er nødt til at kommunikere og interagere med andre mennesker hver dag. Og dette er en af hovedfaktorerne i hver enkelt af os. Når alt kommer til alt, er en persons succes og hans sociale position i høj grad bestemt af evnen til at forhandle med andre mennesker, finde en tilgang til dem og påvirke dem. Samtidig er vi selv ofte påvirket af andre, hvilket oftest modsiger vores interesser.
Metoder til psykologisk indflydelse på en person betragtes i en separat retning af psykologien. De består af en række forskellige måder at påvirke på, som vi bruger næsten hver dag til at opbygge professionelle, sociale og familiemæssige relationer. Hvilke metoder til psykologisk indflydelse på en person findes, og hvilket mål kan opnås ved at bruge dem?
påvirkningsbegreb
Dette udtryk bruges oftest i sociologi og psykologi. Den psykologiske indvirkning på en person er intet mere end en indflydelse på hans tanker og følelser. Det er en proces, der ændrer adfærd, holdning, intentioner, ønsker og ideer hos nogen omkring. En sådan psykologisk påvirkning på en person omgår hans bevidsthed, fornuft og logik. Den udføres ved hjælp af forslag, appel til oplevelser og følelser, til vaner og det ubevidste, til skjult frygt og levende indtryk.
Influence Targets
Blandt træk ved den psykologiske indvirkning på en person, kan man fremhæve dens ubevidste og spontane natur, såvel som manglen på social kontrol. Dens brug er lavet til bestemte formål, som kan være både positive og negative.
Emnet om psykologisk indvirkning på andre mennesker er af særlig interesse for forretningsmænd, marketingfolk, annoncører og iværksættere. Ved at bruge de eksisterende mekanismer for en sådan indflydelse kan de med fordel sælge deres varer. Den korrekte brug af psykologiske påvirkningsværktøjer gør det muligt for repræsentanter for disse professioner at opnå gode overskud.
Der er andre mål med psykologisk indvirkning på en person. Disse omfatter:
- tilfredsstillelse af personlige behov på bekostning af andre eller gennem dem;
- bekræftelse af ens egen eksistens og dens betydning;
- overvinde de rumlige og tidsmæssige grænser for sit eget "jeg".
Men under alle omstændigheder er formålet med psykologisk indflydelse på en person ønsket om at få ham bevidst eller ubevidst til at adlyde visse krav, love, holdninger eller normer. For eksempel ved at bruge sådanne teknikker søger direktøren, som påvirker sine underordnede, at samle holdet eller give folk stof til eftertanke, så de handler til gavn for virksomheden. Forældre påvirker deres børn psykologisk for at danne en fuldgyldig personlighed, som vil vise sig at være en uddannet og lovlydig borger i deres land og et godt menneske.
Annoncering er oprettet for at tvinge køberen til at købe et bestemt produkt. Og dette er dets hovedformål med psykologisk indvirkning på en person. Det kan også sættes op til at få folk til at stemme på en bestemt kandidat, se en film, hvis budget krævede at bruge en masse penge, der skal returneres hurtigst muligt, osv.
Målene med psykologisk forslag er ikke altid positive. Selvmordsbombere er et eksempel på dette. Før de udfører opgaven, udsættes de for forslag, hypnose og bearbejdning, der overbeviser dem om at dræbe andre mennesker og dø selv. Alt dette er i modstrid med den menneskelige natur.
Typer af indflydelse
Som regel retter folk deres sociopsykologiske aktivitet mod enkeltpersoner eller hele grupper.
Samtidig skelner videnskabsmænd og forskere mellem følgende typer psykologisk påvirkning af en person:
- Information-psykologisk. Nogle gange kaldes det ideologisk og propagandistisk. Det repræsenterer virkningen af information eller et ord. Hovedformålet med en sådan indflydelse ligger i dannelsen af visse sociale (ideologiske) ideer, overbevisninger og synspunkter. Dets brug fremkalder både positive og negative følelser hos mennesker, aktive massereaktioner, samtidig med at det danner stabile repræsentationer-billeder.
- Psykogen. En sådan påvirkning sker på den menneskelige hjerne, som et resultat af hvilken afvigelser fra normen begynder at blive observeret i individets neuropsykiske aktivitet. Årsagen til dette kan for eksempel være chokeffekter af eventuelle hændelser eller miljøforhold. Billeder af talrige ofre eller masseødelæggelse har således en så negativ effekt på en persons bevidsthed, at han mister orienteringen, mister evnen til at handle rationelt, falder i dvale, panik osv. En psykogen effekt kan også udøves af farve. Eksperimenter har således vist, at gul, orange, rød og lilla fremskynder pulsen, øger blodtrykket og uddyber vejrtrækningen, mens lilla, blå, cyan og grøn giver den modsatte effekt.
- Psykoanalytisk. Denne type påvirkning er karakteriseret ved påvirkningen af den menneskelige underbevidsthed af forskellige terapeutiske midler. Det mest slående eksempel på dette er tilstanden af dyb søvn eller hypnose. Der er også metoder, hvor den psykologiske påvirkning af en persons bevidsthed udelukker muligheden for modstand ikke kun fra et enkelt individ, men også fra en gruppe mennesker,vågen.
- Neurolingvistisk. Denne type psykologisk påvirkning på en person giver dig mulighed for at ændre hans motivation. Dette sker, når særlige sproglige programmer introduceres i individets bevidsthed. Funktionerne af psykologiske påvirkninger på mennesker i dette tilfælde påvirker hjernens neurofysiologiske aktivitet. Samtidig sker der en ændring i viljemæssige og følelsesmæssige tilstande. De vigtigste midler til psykologisk indflydelse på en person i dette tilfælde er specielt udvalgte verbale (verbale) og ikke-verbale programmer, efter at have mestret indholdet af hvilke man kan ændre ideer, overbevisninger og synspunkter hos et individ eller grupper af mennesker i rigtige retning.
- Psykotronic. En sådan påvirkning af andre mennesker udføres, når information overføres gennem ubevidst (ikke-følsom) opfattelse. For eksempel er der udviklinger, der resulterer i lavfrekvente og højfrekvente hjernekodningsgeneratorer, samt dowsing-installationer, der stimulerer visse psykologiske reaktioner. Sidstnævnte udføres ved hjælp af biologiske og kemiske midler.
- Psykotropisk. Midler til denne påvirkning er lægemidler samt biologiske og kemiske stoffer. Så nogle stærkt lugtende elementer kan påvirke psyken. Deres brug giver dig mulighed for at ændre en persons adfærd og provokere ham til at udføre bestemte handlinger.
I sociologi og psykologi skelnes der også retningsbestemt og ikke-retningsbestemt påvirkning. Den første af disse omfatter metoderindflydelse på en person, som forslag og overtalelse. Ikke-retningsbestemt påvirkning er mulig gennem imitation og infektion.
Persuasion
Denne metode til psykologisk påvirkning er en af de mest harmløse, men samtidig den mest effektive. Denne metode er baseret på tilvejebringelse af fakta, der bliver tydelige i tilfælde af at bygge en logisk kæde under refleksion.
Men det skal huskes, at ved at bruge forskellige psykologiske metoder til at påvirke en person, er det nødvendigt at tage højde for niveauet af hans intellektuelle udvikling. At bevise noget for et individ, der er et trin lavere i mental udvikling, er i det mindste absurd. Argumenterne vil være uforståelige for ham, og derfor vil han simpelthen ikke acceptere dem. Du skal heller ikke overbevise nogen, der er klogere end dig, for det vil bare se latterligt ud.
Først efter det menneskelige sind har mestret et nyt stykke information, vil hans hjerne begynde at lede efter forklaringer. På dette tidspunkt vil alt afhænge af talerens kunst at overtale. Det er godt, hvis det lykkes ham at få samtalepartneren til at stole på ham. I dette tilfælde behøver du kun at skifte nye data i samtalen.
Det vigtigste krav til enhver metode til psykologisk indflydelse på en person er, at taleren ikke må bedrage sin modstander. Hvis kun falskhed lyder i hans stemme, vil tillidsniveauet straks begynde at falde. Under alle omstændigheder bør den person, der forsøger at overbevise sin samtalepartner, give indtryk af en autoritativ person.
Strategieroverbevisninger
Hvordan har man en sociopsykologisk indvirkning på mennesker? For at gøre dette kan du bruge en af flere strategier:
- Aggressiv. Den er bygget på modsigelsen af de tilgængelige fakta. Dette vil bevise for samtalepartneren, at taleren er en ekstraordinær person. En person har straks et ønske om at lytte til argumenterne til ende for at optrevle den logiske kæde, der er skabt under samtalen. En lignende strategi bruges som regel af fagfolk med overtalelse og ord.
- Passiv. En sådan strategi kan kun fungere, hvis en person kender sin samtalepartner godt. For at overbevise ham om noget, begynder han omhyggeligt at give eksempler fra sit eget liv og sammenligne dem med tilfælde, der er velkendte for den brede offentlighed. Herved bringer han modstanderen til den tanke, som han søger at formidle til ham. En sådan informationspsykologisk indvirkning på en person er kun mulig, hvis der ikke er nogen uoverensstemmelser og uoverensstemmelser i domme. Sådanne forglemmelser vil ikke tillade dig at få det ønskede resultat.
Forslag
Dette er også en af måderne til psykologisk indflydelse på en person. Når det anvendes, skyldes indflydelsen på modstanderen den skabte følelsesmæssige baggrund. Dette får en person til at handle, som samtalepartneren fortæller ham.
Suggestion er en overbevisning, der bruger verbale værktøjer såsom øjenkontakt, ord osv. Disse værktøjer får en person til at gøre, som han bliver bedt om.
Forslag kan kun blive et effektivt værktøj, hvisnår en person vil leve op til sine ord. Hvis han begynder at prøve at "lære hvordan man lever", taler om lovene for at opnå succes og adfærdsreglerne i samfundet, men samtidig vil hans manerer og udseende ikke inspirere respekt, så vil modstanderen næppe have et ønske at efterligne ham. Ordene fra en udmattet person i snavset tøj, som lugter af dampe, vil se latterlige, latterlige og patetiske ud. Derfor bør enhver, der ønsker at hjælpe sin samtalepartner med råd, først forstå den aktuelle situation, være gennemsyret af det problem, der er opstået, og sætte sig i sin modstanders sted. Kun dette vil give dig mulighed for at begynde at udtrykke de rigtige tanker og støtte dem, der har brug for det.
Hvad er forslagets succes?
Denne metode til psykologisk påvirkning har nogle nuancer. Så en person skal inspirere sine tanker med en selvsikker stemme uden skygge af tvivl. Nogle gange afhænger en idés succes eller fiasko direkte af tonen i den t alte sætning.
En anden faktor, der bestemmer resultatet af påvirkningen på en person, er hans suggestibilitet. Og denne indikator er rent individuel. For eksempel observeres et højt niveau af suggestibilitet hos børn under 12-14 år såvel som hos ubeslutsomme og usikre mennesker.
En sådan metode vil være særlig effektiv, når betydningen af de t alte ord kombineres med ekstern information, der er forståelig og velkendt for samtalepartneren.
Hvis du vil bevise for en person, at ved at være enig medtilgængelige argumenter, vil han være tilfreds, du bør give et eksempel på et negativt resultat, der helt sikkert vil vente ham, når han nægter foreslåede tanker.
Imitation
Ofte bruger vi visse metoder til at påvirke en person, og vi selv har ikke engang mistanke om det, fordi dette sker på det underbevidste niveau. Så en person, der har nået nogen højder i intellektuelle henseender eller karriere, bliver bestemt genstand for beundring og respekt. Samtidig begynder mindre erfarne mennesker at tage et eksempel fra dem, der formåede at realisere deres forhåbninger. Det skal huskes, at genstanden for efterligning altid skal være i en højde. For at bruge denne metode til psykologisk indflydelse på mennesker, skal den være dejlig, mindeværdig, lys og attraktiv i enhver situation. Med andre ord er han nødt til at tilfredsstille folk omkring hams ønske om at følge hans ideal.
Hvorfor stræber en person efter at være som et idol?
Grundlaget for efterligning er ofte et følelsesmæssigt udbrud eller ubevidst misundelse. Så alle børn har en tendens til at tage et eksempel fra deres forældre og vokse op - fra deres jævnaldrende eller idoler. Nogle gange bærer en person trangen til efterligning gennem hele sit liv. Nogle gange er det denne psykologiske påvirkning, der skubber folk til positive eller negative handlinger. For eksempel tager en teenager en cigaret, som mange af hans klassekammerater gør. Eller en ung person begynder at dyrke den eller den sport i et forsøg på at være som sit idol.
Sådanne metoder til psykologisk påvirkning bruges af mennesker ufrivilligt. Det er usandsynligt, at berømtheder har sat sig som mål at overtale deres fans til at tage på eller tabe sig. Men ikke desto mindre udøver de sådan en indflydelse, og nogle gange er den ret stærk.
Infektion
Denne metode til psykologisk indflydelse på mennesker er den ældste og mest undersøgte. Den er baseret på overførslen af en følelsesmæssig tilstand fra én person til en anden.
Sikkert mange i deres liv har stået i sådan en situation, hvor et godt humør blev forkælet på grund af en mand, der pludselig dukkede op, som med tårer i øjnene begyndte at fortælle sin ynkelige historie. En vidunderlig sindstilstand forsvandt et sted. Stemningen faldt og blev lig den, samtalepartneren havde. Særligt påvirkelige naturer i en sådan situation behøvede ikke engang at høre triste ord. Humøret begyndte at falde på et følelsesmæssigt plan, når man modtog signaler fra dem, der er i nærheden.
Et andet slående eksempel, der er typisk for infektionsmetoden, er panik. En sådan psykologisk effekt er især slående i mængden. I nærværelse af en stor skare af mennesker, der er i lige kritiske forhold, hvis en af dem går i panik, begynder næsten alle de tilstedeværende at bukke under for denne følelse.
Smitte kan dog ikke kun komme med negative følelser. Rigtig god frasjov, latter og positiv stemning overføres fra person til person.
